Orange Bear Lawn Care
Saisonabhängiges Gartenbau-Unternehmen mit datengetriebenen Google Ads und starkem Webauftritt: 150+ Anfragen pro Monat und ein ROAS von 5,8×.
Messbare Ergebnisse
Die Herausforderung
Orange Bear Lawn Care hat ein stark saisonales Geschäft: In Vancouver schwankt die Nachfrage zwischen März und Oktober um den Faktor fünf. Die alte Website war statisch, kommunizierte keine Saisonlogik, und die ersten Google-Ads-Kampagnen wurden ohne saisonale Aussteuerung gefahren – teuer im Peak, ineffizient in der Nebensaison.
Unsere Lösung
Wir haben eine Website mit dynamischer Saisonlogik gebaut – die Startseite ändert Angebote, Hero-Bild und CTA je nach Jahreszeit. Google Ads laufen auf einem saisonal gesteuerten Budget-Plan mit unterschiedlichen Kampagnen für Frühjahrsarbeiten, Mähservice, Herbst-Cleanup und Winter-Vorbereitungen. Retargeting bringt Kunden über die Saisons hinweg zurück.
Das Ergebnis
Im ersten vollen Jahr stiegen die monatlichen Anfragen in der Hauptsaison auf über 150. Der Saisonalitäts-Lift – der Unterschied zwischen Neben- und Hauptsaison-Performance – verbesserte sich um 60 %, weil die Nebensaison durch gezielte Kampagnen stabilisiert wurde. Der ROAS liegt stabil bei 5,8× über das Gesamtjahr.
Anmerkung: Kennzahlen stellen typische Projektergebnisse dar. Konkrete Zahlen je nach Ausgangslage und Zielmarkt.
Ausgangslage: Saisonalität ohne Strategie
Orange Bear Lawn Care bietet Gartenpflege, Mäharbeiten, Heckenschnitt und saisonale Reinigungsdienste in der Region Vancouver an. Wie die meisten Gartenbaubetriebe kämpft das Unternehmen mit einer brutalen Saisonkurve: März bis Oktober ist Hauptsaison mit überlaufener Kapazität, November bis Februar ist Nebensaison mit Umsatzeinbrüchen von bis zu 80 %.
Die alte digitale Präsenz ignorierte dieses Muster komplett. Die Website zeigte im Dezember dieselben Frühjahrsangebote wie im April. Google Ads liefen mit gleichem Budget über alle Monate – mit dem Ergebnis, dass im Mai die Klickkosten durch die Decke gingen und im Januar wirkungslos verpufften.
Strategie: Saisonlogik in Website und Kampagnen verankern
Die Lösung war weniger „mehr Marketing” als „richtig getaktetes Marketing”.
Dynamische Website. Die neue Seite wechselt ihre Hauptbotschaft je nach Jahreszeit automatisch. Im Frühjahr dominieren „Spring Cleanup” und „Lawn Startup”, im Sommer Mähservice-Abos und Bewässerung, im Herbst Laub-Entfernung und Winter-Vorbereitung. Dieselbe URL, aber kontextrelevanter Inhalt – das steigert sowohl Conversion als auch SEO-Signale über das Jahr hinweg.
Saisonal orchestrierte Google Ads. Der Jahresbudget-Plan wurde in vier Blöcke unterteilt mit eigenen Kampagnen, Budgets und Zielvorgaben. Frühjahrsblock fährt aggressiv auf Volumen, Sommerblock auf Kundenbindung, Herbstblock auf Paketverkauf, Winterblock auf Retargeting bestehender Kunden.
Retargeting-Ebene. Wer im Sommer gebucht hat, sieht im Herbst eine passende Folgekampagne. Wer im Herbst ein Cleanup gebucht hat, bekommt im Frühjahr ein personalisiertes Angebot. Diese Kundenbindungs-Schicht ist der Grund, warum die Nebensaison nicht mehr einbricht.
Ergebnis: Planbares Geschäft statt saisonalem Chaos
Das erste volle Jahr mit der neuen Struktur hat die Geschäftsmechanik verändert. In der Hauptsaison kommen konstant über 150 qualifizierte Anfragen pro Monat herein – ein Wert, den der Betrieb vorher nur in Spitzenmonaten erreicht hat. Der Saisonalitäts-Lift, also die Performance-Differenz zwischen Neben- und Hauptsaison, hat sich um 60 % verbessert, weil die Nebensaison nicht mehr als „wartet auf Frühjahr” behandelt wird, sondern als eigenständige Akquise-Phase.
Der Return on Ad Spend liegt bei 5,8× über das gesamte Jahr – mit einem robusten Durchschnitt, der aus einer Kombination aus Hauptsaison-Effizienz und Nebensaison-Stabilität entsteht. Das Geschäft ist dadurch nicht nur größer geworden, sondern planbarer: Einstellungen, Fahrzeuganschaffungen und Investitionen lassen sich jetzt mit zwölf Monaten Vorlauf seriös kalkulieren.
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